• Cristi√°n Godoy Feijoo

ūüöÄ Emprendimiento Cap√≠tulo 4: poni√©ndole precio a nuestro producto.

Establecer el precio de nuestro producto o servicio es una parte fundamental de nuestro negocio. Cada peso o sol adicional que cobremos, va a incrementar directamente las ganancias de nuestro negocio. Aquí te dejo algunos consejos importantes sobre cómo elegir el precio de nuestro producto o servicio.

Modelos de pricing

Formas de ponerle precio a tu producto o servicio hay muchas. Las m√°s usadas son las siguiente:

  • Freemium: si tienes una aplicaci√≥n o servicio web, puedes ofrecer una versi√≥n b√°sica gratuita y cobrar por funcionalidades adicionales. En este paper puedes aprender m√°s de ello.

  • Gratis con publicidad: en caso de que lo tuyo sean servicios con bajo costo variable y v√≠a digital puedes ofrecer el servicio de forma gratis y poner banners publicitarios que ser√°n tu fuente principal de ingresos. Este modelo requiere un gran flujo de visitas para poder financiarse.

  • Costo m√°s una ganancia: para m√≠, esta es la peor forma de establecer el precio. Se trata de ver cu√°nto cuesta tu producto o servicio y agregarle un monto que ser√° tu ganancia.

  • Valor de mercado: buscar un precio que logre capturar el mayor excedente de tus clientes.

El objetivo principal: encontrar el valor de mercado

Nada me gusta menos que colocar de precio el costo m√°s una ganancia ¬ŅPor qu√©? Porque vamos a perder mucho dinero y estamos haciendo negocios para ganarlo, ¬Ņo no?

Nuestro principal objetivo debe ser encontrar cu√°l es la disposici√≥n a pagar de nuestros clientes ¬ŅPor qu√© le vamos a cobrar $1.000 si el cliente est√° dispuesto a pagar $2.000?

Imaginemos que hacer nuestro producto nos cuesta $800 y lo vendemos a $1.000. Tenemos una utilidad del 20%. Si aumentamos su precio en un 50% llegando a cobrar $1.500 ¡Nuestra utilidad aumenta en 250%! Así de importante es el precio. Por eso debemos intentar buscar el precio más alto que nos permitirá ganar más. Obviamente, mientras más caro cobremos, menos vamos a vender y viceversa. Debemos encontrar o acércanos lo máximo posible al punto donde la utilidad se maximiza.

¬ŅC√≥mo encontramos entonces el precio?

Lamentablemente, esta respuesta no te va a gustar. Encontrar el precio exacto es imposible y lo que debemos hacer es esforzarnos por acercarnos lo m√°s posible a este.

Para esto te recomiendo lo siguiente:

  • Analiza la competencia: ve cu√°nto est√° cobrando la competencia o un producto o servicio similar al tuyo. Si tu producto tiene mejores atributos que el de la competencia, puedes cobrar m√°s que ellos. Si ofreces menos, deber√°s cobrar menos.

  • Ensayo y error: prueba distintos precios y ve c√≥mo reaccionan tus clientes. Si al ir subiendo ves que las ventas no disminuyen de manera relevante, puedes seguir haci√©ndolo hasta encontrar un equilibrio.

  • Crear varias versiones de tu producto o servicio: una forma de capturar el mayor valor posible de tus clientes es crear versiones diferentes de tu producto o servicio. As√≠ como vimos antes est√° el freemium, puedes crear versiones de tu producto o servicio que tengan m√°s y menos caracter√≠sticas y cobrar diferente en relaci√≥n a ello.

Conclusiones

Nunca debemos establecer un precio en base al costo más un diferencial. Estaremos perdiendo dinero. Lo que debemos hacer es intentar encontrar la máxima disposición a pagar de nuestros clientes y buscar cómo apropiarnos de ese valor. Recuerda que aumentar un poco el precio, aumenta en grandes cantidades la utilidad de tu negocio.

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