• Cristi√°n Godoy Feijoo

ūüöÄ Emprendimiento Cap√≠tulo 3: Desarrollando nuestro producto

Decidimos que queremos emprender y ya le pusimos nombre a nuestra marca. Ahora toca desarrollar el producto o servicio que vamos a vender. En este post te doy mis mejores consejos para el desarrollo de un producto o servicio exitoso.

Haz algo que conozcas

Desarrollar un producto o servicio que sea exitoso ya es un desaf√≠o. Imag√≠nate hacerlo sobre algo que no conoces, que nunca has usado y que no entiendes las necesidades de quienes lo usan ¬ŅDif√≠cil, no? Por eso siempre te recomiendo hacer un negocio sobre algo que conozcas, ya que sabr√°s qu√© es lo que necesitas y, por ende, qu√© necesitan tus clientes.


Por ejemplo, cuando creé GuiltyBox , que son cajas de dulces, yo sabía sobre el tema. Me encantan los dulces, sé lo que busco cuando los compro y también sé dónde encontrarlos. Se me hizo mucho más fácil crear el producto, entender lo que el cliente busca y tener éxito.

¬°No es la plataforma!

Muchas personas creen que su negocio no está vendiendo porque la página o aplicación que crearon está mal hecha o no es la adecuada. Eso es un error muy grande y te puede costar mucho dinero en programación. Un buen negocio va a vender aunque sea por Whatsapp. Obviamente si tu página tiene mejor usabilidad, ayudarás a los clientes a comprar. Pero pasar de tener muy pocas ventas a un éxito increíble, es algo poco probable que ocurra por la plataforma que utilizas.


Por eso es muy importante crear un P.M.V (producto mínimo viable). Esto es una versión básica y funcional de tu negocio que te permitirá probar si hay o no mercado, antes que te embarques en gastar miles de dólares en programación. Por ejemplo, en Comparto Mi Maleta nosotros partimos con una página donde había sólo un formulario para los viajeros y otro para los clientes y nosotros hacíamos todo a mano. Después, cuando vimos que eso había funcionado, nos pusimos de cabeza a crear una página automatizada que nos permitiera crecer.


Si lo que haces es vender productos, te recomiendo páginas como Jumpseller, donde puedes tener tu tienda funcionando en un par de días e invirtiendo solamente USD 20 al mes. La página de GuiltyBox la hicimos ahí.

¬ŅPor qu√©? ¬ŅPor qu√©? ¬ŅPor qu√©?

En la vida y en los negocios (en todo lo que hagas) siempre preg√ļntate por qu√©. Por qu√© est√°s haciendo lo que est√°s haciendo. Cu√°l es el sentido de lo que haces. Uno no se da cuenta, pero la mayor√≠a de las cosas que hacemos est√°n determinadas por nuestra cultura, por lo que nuestros padres nos ense√Īaron y la vida en general. Esto produce un sesgo dur√≠simo del que tenemos que salir si queremos tener √©xito en lo que sea. En tu negocio, en cada cosa que hagas, siempre preg√ļntate por qu√© est√°s haciendo lo que est√°s haciendo. Vas a descubrir un nuevo mundo que jam√°s hab√≠as pensado que exist√≠a.

Por ejemplo, siempre se habla de las econom√≠as colaborativas. Y el otro d√≠a estudiando me tuve que leer un art√≠culo del Harvard Business Review donde explican por qu√© estas no son en lo absoluto colaborativas. Sin embargo, hay empresas gigantescas que act√ļan sobre la base de que s√≠ lo son. Airbnb cambi√≥ en 2015 su slogan por "Personas, lugares, amor y comunidad", sin embargo el 90% de sus clientes buscan arrendar un departamento para ellos solos ¬ŅLes interesa la comunidad? Cuando te subes a un Uber, ¬Ņsientes que el conductor est√° colaborando contigo? Probablemente no, porque le pagas por el servicio. Este concepto est√° muy usando actualmente y si nosotros crey√©ramos en √©l fomentar√≠amos a que los viajeros y clientes de Comparto Mi Maleta sean amigos y se sientan parte de algo en com√ļn. La verdad es que el cliente quiere comprar barato y el viajero ganar dinero. As√≠ de simple. Tal como esta, hay miles de ideas preestablecidas sin fundamentos que debes eliminar para tener √©xito.

Nunca pierdas la conexión con tus clientes

Tu producto o servicio deberá estar constantemente cambiando, ya que la competencia, tus clientes y el mercado, en general, están siempre en evolución. Por eso debes establecer una herramienta que te permita tener un feedback constante de tus clientes.


Mi herramienta favorita es el NPS. Este es muy sencillo y le pregunta a los clientes de 0 a 10, "¬ŅCon qu√© probabilidad se lo recomendar√≠as a un amigo o familiar?". Quienes respondan con un 9 o 10, son tus fan√°ticos y hablan bien de ti. Un 7 y 8 son pasivos y no hablan ni bien ni mal. Menos de un 7 son aquellos que hablan mal de tu negocio. Lo interesante es pedirles alg√ļn comentario cuando te eval√ļan mal para saber qu√© es lo que se puede mejorar. Nosotros enviamos esta encuesta a todos nuestros clientes luego de cada compra y es la fuente principal para hacer mejoras en el negocio.

Conclusiones

Sácate los prejuicios y ten una retroalimentación constante con tus clientes. Eso te ayudará a crear el mejor producto y tener éxito. Y recuerda que el factor del fracaso nunca está en la plataforma... ¡Hay algo mal en tu modelo de negocio!

Video

Aqu√≠ te lo cuento en video ūüėė


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